AIDMAとAISAS！効果的なマーケティング手法の基本を解説！

AIDMA（アイドマ）というマーケティング手法は、商品やサービスを効果的に宣伝し、顧客の購買意欲を高めるために広く活用されています。

この手法は、マーケティングの世界で広く使われる効果的な手法であり、Attention（注意を引く）、Interest（興味を引く）、Desire（欲望を喚起する）、Memory（記憶に残る）、Action（行動に移す）の5つの要素から成り立ちます。

このAIDMAは、古くから使われているものの、人の感情の本質的な部分を押さえている手法であるため、現在でも使い続けられている手法であり、また派生形が生み出されている手法でもあります。

この記事では、AIDMAの基本概要、AIDMAとAISASとの違いについて、解説します。

AIDMAの基本概要
AIDMAとAISASの違い
まとめ

AIDMAの基本概要

AIDMAは、効果的なマーケティング戦略を展開するためのフレームワークです。
それぞれの要素が組み合わさり、顧客の心理的なプロセスを理解し、行動につなげることを目指します。
以下では、AIDMAの基本要素について詳しく解説します。

Attention（注意を引く）

まずは顧客の注意を引くことが重要です。
目立つ広告やインパクトのあるキャッチフレーズを活用しましょう。
視覚的な要素や興味を引く言葉を使い、目を引くデザインや情報を提供します。
また、ターゲットオーディエンスの関心や問題に焦点を当てることで、彼らの関心を引き付けることができます。

Interest（興味を引く）

注意を引いたら、次は興味を引くことが重要です。
顧客が自身の関心を持ち、関わりを感じることができるような情報やメッセージを提供しましょう。
顧客のニーズや欲求に合わせたコンテンツを提供することで、彼らの関心をさらに高めることができます。

Desire（欲望を喚起する）

顧客の興味を引いたら、次は欲望を喚起することが重要です。
製品やサービスが持つメリットや価値を魅力的に伝えることで、顧客の欲望を刺激しましょう。
魅力的な特典や限定オファー、社会的な認知などを活用することで、顧客の欲求を高めることができます。

Memory（記憶に残る）

顧客の注意と関心を引いたら、記憶に残る印象を与えることが重要です。
独自のブランドアイデンティティやストーリーテリングを活用し、顧客に強烈な印象を残しましょう。
また、情報の簡潔さや視覚的な要素を取り入れることで、顧客が長期的に記憶に留めることができます。

Action（行動に移す）

最後に、顧客が行動に移すよう促すことが重要です。
明確で具体的な呼びかけや行動を起こしやすい手法を活用しましょう。

特別なオファーや割引、限定キャンペーンなどを提供することで、顧客の行動を促すことができます。
また、簡単な手続きやアクションへの誘導も重要です。ウェブサイト上のボタンやリンクをわかりやすく配置するなど、顧客が簡単に行動を起こせる環境を整えましょう。

AIDMAとAISASの違い

AIDMAとAISASは、どちらもマーケティングにおける重要な手法ですが、それぞれに異なるアプローチと特徴があります。

AIDMAとは？

AIDMAは、Attention（注意を引く）、Interest（興味を引く）、Desire（欲望を喚起する）、Memory（記憶に残る）、Action（行動に移す）の5つの要素で構成されます。

この手法では、顧客の注意を引き、興味を持たせ、欲望を喚起し、記憶に残るメッセージを伝え、最終的に行動へと導くことを目指します。

AISASとは？

AISASは、Attention（注意を引く）、Interest（興味を引く）、Search（情報収集する）、Action（行動に移す）、Share（共有する）の5つの要素で構成されます。

AISASでは、顧客の注意を引き、興味を持たせた後に情報収集を促し、購入行動へと導きます。そして、購入後には顧客が満足した経験を共有することで、口コミやSNSを通じて他の人に商品やサービスを推薦する効果を狙います。

AIDMAとAISASの比較

AIDMAとAISASを比較すると、主な違いはDesire（欲望を喚起する）とMemory（記憶に残る）の要素がAISASではSearch（情報収集する）とShare（共有する）に置き換わっている点です。
AISASでは、購入に至る前に顧客が情報を収集し、その後に購入行動を起こします。
購入後には満足度を高めるために共有を促すことが重要です。

このような違いにより、AISASは購買プロセス全体をカバーし、顧客の参加や共有の意識を高めることで、より広範な影響力を持つマーケティング手法となっています。