ビジネスを展開する上で、重要なのは「どのように価値を提供するか」という点です。
そのため、ビジネスモデルを構築することは、成功するために欠かせません。
しかし、ビジネスモデルを構築するには、どのように取り組んでいけば良いのでしょうか。
そこで今回は、ビジネスモデルを構築するために利用される「リーンキャンバス」というビジネスフレームワークについて、概要や使い方、利用目的について解説します。
リーンキャンバスとは?
リーンキャンバスは、ビジネスモデルを構築するためのフレームワークの一つです。
リーンスタートアップと呼ばれる、少ない資源を使って効率的に事業を立ち上げる手法を提唱したエリック・リースによって提唱されました。
リーンキャンバスは、ビジネスモデルを9つの要素に分類し、それぞれの要素を定義することで、ビジネスモデルを簡潔に理解することができるようになっています。
リーンキャンバスの9つの要素は以下の通りです。
- 課題 (Problem)
- 顧客 (Customer)
- 提供価値 (Value Proposition)
- ソリューション (Solution)
- 顧客との接点 (Channels)
- 収益の流れ (Revenue Streams)
- コスト構造 (Cost Structure)
- 主要指標 (Key Metrics)
- 競合優位性 (Advantage)
他のサイトでの記載されている定義について、以下に転記します。
リーンキャンバスは、まずはビジネスアイデアを整理・可視化し、仮説検証のサイクルを高速で回しながら、アイデアに問題があったらすぐに無駄を省くなど軌道修正しながら、ビジネスモデルの精度を高めていくツール
リーンキャンバスを使う目的は?使い方は?
リーンキャンバスを使う主な目的は、ビジネスモデルの改善や新規事業の立ち上げに役立てることです。
リーンキャンバスを用いることで、ビジネスモデルの各要素を可視化し、分析することができます。ビジネスモデルの構成要素を明確にし、改善すべきポイントを把握することで、ビジネスの成功確率を高めることができます。
リーンキャンバスを使うためには、以下の手順に従います。
- リーンキャンバスを描画するためのホワイトボードや紙を準備します。
- ビジネスモデルを構成する9つの要素について、それぞれの要素を書き込みます。
- 各要素を詳細に分析し、改善すべきポイントを把握します。
- 改善案を検討し、ビジネスモデルを改善します。
リーンキャンバスを使うことで、ビジネスモデルの改善や新規事業の立ち上げに役立てることができます。
例えば、ビジネスがうまくいっていない場合、リーンキャンバスを使ってビジネスモデルを改善することで、ビジネスの成功確率を高めることができます。
また、新規事業を立ち上げる場合には、リーンキャンバスを使って事業のビジネスモデルを設計することができます。
リーンキャンバスは、ビジネスプランの策定に用いられるフレームワークであるため、ビジネスに携わる人なら誰でも使うことができるため、起業家や経営者だけでなく、マーケティング担当者、製品開発担当者などがリーンキャンバスを使うことが多いです。
リーンキャンバスなどのビジネスフレームワークを身に着けるために
今回は、リーンキャンバスの概要、使う目的とやり方について、説明しました。
少しでも参考にしていただけると嬉しいです。
リーンキャンバスを含め、ビジネスフレームワークをまとめた良書もたくさんあります。
特に「Running Lean ―実践リーンスタートアップ(出版社:オライリージャパン)」はわかりやすくておすすめですので、気になる方はチェック頂ければと思います。